馆主必读！中小瑜伽馆异业合作话术和方案！

我们都意识到异业合作是一个高效拓客引流的方法，不少馆主也在做这个方向的尝试。但大家在这个过程也遇到了不少问题，比如：中小瑜伽馆资源少，异业合作总是谈不成？该怎么办？

今天就聊一下在异业合作中碰到的主要问题、解决方案以及谈判技巧，能帮助中小瑜伽馆也能快速谈成合作，实现高效引流。

一般来说，馆主在做异业合作的时候最常会遇到2个问题：

1、如何选择精准的合作对象
2、如何提升效果？（如何设计合作方案，如何去谈合作商家）

如何选择精准的合作对象？

每个场馆实际情况不同，别人的合作对象未必适合你的场馆，在这里我推荐一种方式：会员画像法。

这个方法是聚焦到你的典型会员身上，找出他们的各种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在合作对象。

比如你的会员是这样的：女性、25-30岁、白领、居住在**附近、爱旅游……找出这些特质来之后，纵向的想他们的其他需求是什么，如美容、美甲、健身、户外用品、时装……找到这些需求背后的潜在合作商家也就出来了。于是就是去美甲店、美容院、服装店合作。

异业合作谈判技巧

异业合作效果不好的一个大的原因就是和商户谈合作的切入点不对，如何和商家谈判才能和你合作呢？有以下几个原则。

1、让合作商家认为你是在帮助他，而不是他在帮助你。

我们谈合作的目的当然是要借助别的商家的客户和资源，来发展我们自己的客户做我们自己的业务。但是只要换位思考一下就很容易扯出一个问题：合作商家为什么要帮你呢？要把它的资源和客户给你呢？

最忌讳的说法：我们在搞推广宣传活动，有一些体验卡可以提供给你……这样的说法只会让对方觉得是在帮你，异业合作即使能够谈成也没有太大的意义。对他自己没有太大价值的东西，没有人会去耗费精力搞推广的。

话术参考

“你好，我是附近某某瑜伽馆的，我们有大约XX名优质的女性会员，我们想对接一个附近的优质××美容院，把我们的会员介绍过来。”

划重点：

我有某某资源，我能给你带来某某好处

与商家谈合作开场这样说，很少会有人拒绝。我们要在整个合作中要让对方感觉你能帮到他，能够帮助他引流，能够帮助他提升业绩。


2、你所提供的一定要是他所关注的

很多人谈合作，脑袋里就一个思路，我给引流的产品，又不用花钱，你的客户到我这办卡，你还有提成，这样不好吗？

不好！

要记住一句话：所有的商家最关注的是他自己的主营业务，在主营业务没做好的情况下是不会耗费大量的精力去搞其他业务的。

所以我们合作的思路一定是要在各个方向上给他的主营业务带来好处，而不要试图喧宾夺主的告诉他给你带来会员能获得多少利润。

话术参考

“咱们店要是引流用传单还挺费时间和人力的，而且来的客户不够精准。你们可以做一些体验卡，我会发给我们馆的会员。他们既然能办理那么贵的瑜伽卡，也有很强的美容需求，只要来体验了，办你们会员卡的转化率是很高的，以后我们的会员就相当于是你们的会员了。“

划重点：
你们不用费劲去自己找客户了，而且精准、转化率高。

通过上面话术，合作的商家会感觉到，在这次合作中可以获得好处，很多都会表示愿意合作。

3、强调你的引流产品的价值

当商家表示有合作意向了，你就可以亮出的引流产品了，不管你的引流卡多么的充足，传达给合作商户的一定是稀缺的，只有第一阶段和做得好，我还会给你申请更多的份额；才有可能在下一阶段继续的相互合作。一定要强调价值很大，能帮助到他拓客和维护客情的。

话术参考

“我这里有价值298元的瑜伽卡，但是因为成本太高，所以限量哦，只有100个，可以送给你的会员用来拓客。你可以对你的会员说：只要在你们店办××会员卡，你就送她一张价值298元的瑜伽卡。
你的会员大多都是女性，瑜伽卡对她们来说，一定很有价值。她们会觉得来美容院，还能得瑜伽卡，是不是更愿意留在这？”

划重点：
送很有价值的产品，更愿意留在这

4、告诉商家和我们合作是有门槛的


占位要高一些，你越不在乎他，他越在乎你；你越在乎他，他越拿捏着你。告诉合作商家和我们合作是有门槛的，现在找你来谈是我们进行相互的了解，相互的考察，而不是谁都可以。
“为了更好的为我们的合作伙伴带来价值，我们的合作是排他性的，像咱们这个区域，我们只会选择1家进行合作，现在已经有6家想要和我们合作了，我们会多方面考虑，去选择1家进行客流的扶持。”

划重点：
我们有很多的选择，你不跟我们合作，我们就会和你的竞争对手合作。