运营干货|私教价值怎么塑造？大单怎么开？

1）情绪价值

课后陪聊，瑜伽馆属于会员的第三空间，多聊建立粘性，业绩粘性才能体现出来，中规中矩每次卖苦力的同时多卖卖人情。

2）功能价值

用专家的身份，把控上课频率，主动督促引导会员的上课时间，让她一定抽出空连上几次，体现私教效果好。

3）资产价值

5节课跟会员建立粘性

第1节课：【聊天】聊欢声笑语，撩开心

第2节课：【生活】关注吃饭喝水

第3节课：【督促】布置家庭锻炼小作业

第4节课：【真诚】身边有家人朋友想锻炼或者有身体问题，给他做人情带来稍做调整

第5节课：【礼品】送上精心准备的小礼品

1）依赖性体验课

辅助：引导找出辅助不辅助的区别

扶：手在会员练习过程中按压拉伸发力，让会员感受到你的触碰能够让她更有觉知发力。

2）舒服型体验课

多拉伸，松解，让会员感受到舒服不累

3）需求+高效+价值上

每个人的需求不一样，对症下药才能事半功倍

▶

看似私教贵，实际是实惠的

用较短的时间、以高效的方式、达到想要的目的。

私教课=精准+高效+节省时间+受益终生

▶

专业、是私教安身立命的根基

每个人的身体素质、学习能力的都不一样

因材施教、对症下药，才能更快见到成效

4）私教的塑造

销量：本市私教销量第一

对标：瑜伽界的爱马仕

产品介绍：xx明星的高端选择

使用场景：小资生活的圈子

做私教必须思考

⏩ 营销就是经营人性：

顺人性比专业更重要，顺着会员很多心理需求。

⏩ 营销就是塑造：

没有被塑造过的私教是没有任何价值的，不会被买单。

⏩ 价格单设计：

价格单是明目张胆唯一 一次销售客户的机会。

学会以上几招，私教大单随便开

更多经营干货，持续关注瑜小九

助力场馆管理，轻松掌馆不是梦