学会这3步策划，让瑜伽馆现金回流超9倍

疫情对瑜伽行业的影响是显而易见的，不仅没有收入，还要承担水电、房租、员工工资、网络信息、设备损耗等支出。

疫情过后，不少瑜伽馆考虑如何尽快恢复运营。本篇，我们将从“现金流”上分析，如何把瑜伽馆的现金流做起来，使瑜伽馆早日摆脱困境。

一 重点筛选VIP会员

瑜伽馆的VIP会员，通常是指那些人脉能力强、续过多次卡、购买过多次私教或者购买过高客单价私教的会员。

这类会员的消费能力强，对瑜伽馆的信任足够高，也能给瑜伽馆带来优质的顾客资源。

这类客群的回归上课，意味着瑜伽馆现金流的盘活。因此疫情过后，应马上尽快的安排回访。

比如为会员提供口罩、消毒用品；安排更有针对性的私教服务等。

二 设计打包销售的课程

疫情过后的主要任务就是锁定一部分会员，提高瑜伽馆的约课率，最终让现金流回流。因此可以试着设计各种打包卡项，增加会员的黏性，帮助瑜伽馆快速度过难关。

比如针对老会员，设计原价3999元的瑜伽年卡，打包成瑜伽年卡+私教打折卡+其他礼品的套餐券（总价值超过3999元）。

老会员不仅可以用优惠价格买到年卡，还可以享受私教打折和其他礼品的赠送。

再比如针对新会员，设计低价体验套餐。设计99元的哈他瑜伽月卡，打卡满21天，赠送年卡打折卡等。

前期引导新会员上体验课，后期引导复购，直到变成忠实的老会员。

或者主动开发团购客户，按照人数阶梯上涨，价格阶梯下降的方式，配合上课返券、打卡送课。

用熟人团购的方式，锁定一整个圈子的顾客。

如果是已经开设了线上课程，可以推出7天、14天的限时低价小班课。通过线上引流销售，让更多的人加入进来。

对于这些客群来说，可以拿到比平时更低的价格。而对于瑜伽馆来说，可以增加自己馆的客源，提高成交率，缓解疫情期间的现金流断流的问题。

三 设计贴合热点的瑜伽课程

疫情发生之前，各家瑜伽馆的课程同质化严重。而疫情过后被市场淘汰的，首先就是这些不能与时俱进的瑜伽馆。

因此升级瑜伽馆的课程，是一个永恒的话题。那么，如果升级课程呢？

我们的课程设计老师，首要的就是关注当下的热点。这个时候，减肥、维密纵然是大家都关心的热点。但“提高抵抗力”“提升阳气”等热点概念，可能远比前者更加有吸引力。

瑜伽馆也要根据自己的会员类型，来进行不断的调整。以使瑜伽馆的产品（课程），更符合顾客的需求，也能让会员更加安心的来瑜伽馆锻炼。

以上3点的最终目的，是让现金流进入瑜伽馆。有了现金流，瑜伽馆才能更快的度过难关。

最后我们还是要认识到，市场是会自动修复的。修复的过程中，那些没有做好这些工作的馆，会被慢慢熬出这个行业。