运营干货 | 运营是一个团队在作战而不是一个人

一个瑜伽馆肯定要有一个管理者，我们统称为店长，首先到一个瑜伽馆来，举例说明更加明确易懂，一个三百六十平的瑜伽馆店长一位，前台工作人员两位，驻店老师一位，老师兼职数位，首先店长要知道，店的总业绩是多少，如说这个月的考核量是十八万，细分下来一共是三个销售人员，细分三个人的任务，每个人是六万一个月，然后每周就是1.5万，每一天就是两千一百四十三块钱。

接下来销售人员在细分自己的任务额到他们负责追踪的客户身上，分析客户能给自己的业绩冲刺多少量，每天就都有目标，目标也明确也不会白忙活，不会天天的瞎忙活，到月底汇总时，认为如果按照这样去做的话，你会被自己的结果给吓倒的，当你看到这个结果的时候你都会非常的感慨，原来我可以这样厉害，不信的话你可以试试这种方法，店长的要做的事儿呢简单，就是布置任务，时间段内进行考核，对下面的销售进行辅助销售，适当的时候加把火儿鼓励下，店长要做的事情就是统筹一个店，把握好方向，店长要做的事情就是把顾客进行分类进行管理，直到销售人员进行有效的跟踪客户不要瞎忙活。

我们会馆把前台销售的职责划分倒是非常的明确，前台和老师是分开的，销售就是销售，老师就是老师，他们两个职业属性就是不一样，老师跟会员谈销售会员会很烦感，老师很难被尊重，销售的职责说白了就是买卡，会员认为这是天经地义的事情，老师辅助销售，其他的销售人员销售很轻松，老师也能很好的一个被尊重，我认为是各执其职的一个重要性啊，做高效能销售不做无用功。