提高瑜伽馆的邀约率，就这么说

1对方说：再看吧，我不确定有没有时间

分析：假如我们在介绍完瑜伽馆的情况后，对方淡淡的回复了一句“不确定”。这种人我们需要标记成：B类客户，即持续跟进。

要知道“不确定”，只是拒绝的借口。试想，如果对方的老板是我们的会员，她亲自邀约来练瑜伽。对方还会不会回复“不确定”？

因此，当对方讲“不确定”时，我们可以说：

您现在还不确定能不能过来，也就是您也可能不会有其他的事咯！不如，我先帮您预约一节瑜伽课。

这样刻意的去引导对方回复“是”，假如有50%的人对这个话术回答“嗯，其他事儿也没定准”。那么，我们的邀约率就能提高50%。

2对方说：我要加班，当天没时间

分析：遇到这样的回答，一定不要顺着对方的话去思考。要知道，能邀约来的不一定都是有时间的，有可能是下班后挤出时间来的。

为什么有的人会挤出时间来瑜伽馆练习？很多时候是，因为对方有这个需求。因此，我们需要在对方的需求上找痛点，去刺激对方。

比如：“您看上去真的很忙，但有时候我们去忙着加班，不就是为了能让自己过得更好，变得更好吗？瑜伽刚好能让您放松和调整加班导致的疲劳状态。而且我们的活动优惠特别合适，要不您下班后过来？我在这等着您。”

3对方说：我想跟我朋友一块过去，可是她不去了

分析：遇到这种情况，一般我们都会说 “要不换个时间也行”“那就改时间吧”。

事实上，如果我们顺着她的想法走，后面流失率一定很高。因此，我们可以这样回复她：

“我也喜欢和好朋友一块参加活动，可是如果遇到朋友来不了，我也不想去，就会错过很多好机会。

虽然您朋友来不了，但是您可以在瑜伽馆认识很多新朋友啊。而且，瑜伽馆的体验，您回去后还可以和朋友分享。

但是如果你这么随意就放弃了，相当于您和朋友两人都错过这个机会了。”

4对方说：在别的瑜伽馆练过，感觉不太好

分析：听到这样的回答，千万不要把这种客户标记成C类，即对瑜伽不感兴趣的人群。

我们应该首先弄懂，为什么感觉不好的原因。是对方课程不好、位置太远还是价格不满意。

我们可以这样回复：对她们的瑜伽馆，您觉得哪里不满意呢？

只要对方说出理由，我们就能有机会精准营销。

5对方说：你们价格太贵了

分析：这种回答应该大家都有听过，很多馆主在回答时，都会有些不知所措，有些干脆不理方。

其实正确的回复话术，应该重点围绕“我们的价值在哪里”。

比如：

您觉得我们的价格比XX贵吗？您不想看看我们的价格为什么这么定吗？

选瑜伽馆报名就和孩子选学校是一样，好的学校和一般的学校，从外部上看没什么区别，只有在升学时才能看出区别。

为什么我们的价格贵，仍然还有很多会员选择我们呢？是因为我们的教学….在这个活动中，您可以…。

而且，这么高的价值，如此大的优惠活动。我们保证3年内，绝不会有比这个价格更低的时候。稍微犹豫一下，名额就剩的更少了。

上面的这些案例，你有没有遇到过？如何去回答她们，你学会了吗？假如对细节还有不明白的地方，欢迎文末和我们交流。

好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！