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让会员爽快办卡的话术!太实用了!

会籍在销售的时候,可能遇到这样的情况:


卡项介绍了,战术也用了,价位也合适,课程也体验了,可客户就是不理你了,这是为什么呢?下面,我给大家推荐一些好方法/话术。



01
面对不重视健康的会员
TITTLES



我们需要引导会员意识到健康的重要性,练瑜伽赶早不赶晚,现在就是最好的时机。


话术:


“现在,我们大部分人都处在亚健康状态,身体有些不舒服,去医院也检查不出来,但是很多问题现在不调理,以后就是隐患。


像是宫寒、痛经不及时调理,生孩子都会带来很大影响,产后更会导致一系列问题。我们有个会员,就是产后腰痛很严重,他很后悔没有早点练瑜伽。


而且,瑜伽除了让自己的一些慢性症状不治而愈,还能大大提高免疫力,像我们不少之前换季总感冒、过敏的会员,练瑜伽后都没有这些问题了,你看看这是省了多少看病吃药的钱,最重要是瑜伽能让你变得更年轻漂亮,省了多少保养品、美容院的钱。


02
面对不定期来的会员
TITTLES



会员能不能积极来上课,决定了能不能爽快续卡,尤其北方冬天比较冷,会员懒得动弹,所以我们更要时不时的通过话术引导会员来耗卡。


话术:


"亲爱的,瑜伽一定要坚持来练习,这样才能达到最好的效果。


就像我们开车都知道5000公里要保养一次,车才能保持最佳状态,防患于未然,人可比车要值钱多了。


尤其冬天也是练瑜伽好时机,可以促进血液循环,改善寒性体质。还能够改善造血功能,提高身体免疫力。俗话说“冬天动一动,少闹一场病;冬天懒一懒,多喝药一碗”就是这个道理。而且冬季练瑜伽能消耗多余脂肪,保持完美身材。夏天来了,就能练出马甲线、天鹅颈、蜜桃臀、漫画腿……想象下,多漂亮啊!”


03
面对需要继续鼓励的会员
TITTLES


人都喜欢赞美和鼓励,有些会员来上了几次体验课,或者坚持瑜伽一段时间,你适时鼓励和引导,后续谈单,就会变得轻松很多。


话术:


“亲爱的,您最近的气色越来越好了?人越来越精神了!这跟您最近体验瑜伽是很有关系的,中医讲“痛则不通,通则不痛”。


人体大部分疾病都来源于经络不通导致的,而我们练习瑜伽,会帮您促进血液循环,疏通经络,这样对您的睡眠、饮食,状态都特别有好处,而且瑜伽会愉悦心情,会让你由内而外焕发光彩。”


04
面对不理解你的顾客 
TITTLES


在沟通过程中,千万不要给会员造成你在迫切想要赚钱的感觉,要站在会员角度想问题,用你的真诚打动她。


话术:

“亲爱的,我叫你办卡真的不是想赚你钱,是真的觉得你很漂亮,有这么得天独厚的优势,别人羡慕都来不及。


相信我,你练瑜伽后,马甲线、蜜桃臀、天鹅颈都有了,绝对比很多明星都美,是真心想要推荐给您,不想您浪费自身这么好的条件。”