如何经营好一家瑜伽馆？瑜伽馆主您的经验是？

天给大家分析一下瑜伽业的四大规律、通过这些规律，大家能很清晰的找到瑜伽馆经营的关键问题到底是什么了。 这四个问题点一是需求，二是营销，三是管理，四是本性问题。

一．需求：

全国目前瑜伽馆有3万家左右，不完全统计全国真正的瑜伽爱好者有3000万左右、理论上每家分配1000人左右，这里还未包含健身馆肚皮舞馆2万家左右，还有2万家左右的肚皮舞馆，还有美容院加瑜伽馆的这也2万家，还有很多瑜伽爱好者根本不去瑜伽馆，按照这个推理这3000万有瑜伽需求的人根本分不了几个，更何况很多瑜伽馆因为经费问题位置还不好，有需求的人根本也找不找你，因此可以理解为瑜伽是没有需求的、有行无市，有这个行业没这个市场，因此目前全国60%瑜伽馆亏损经营，25%不盈利，15%赢利，这就是现实。

但也别绝望，我用另一个角度给大家分析一下，大家能看到不一样世界，先问大家几个问题，思考一下：

我们瑜伽馆大部分会员是之前懂瑜伽的还是不懂瑜伽的？

我们瑜伽馆大部分进店的资讯的目的是什么？

我们瑜伽馆大部分是什么年龄阶段的？

所以做个总结的话会发现，我们的顾客其实是目前70、80、不对已经90后的都30了，也就是30~45岁之间的中青年女性，以减肥或抗衰等目的进来咨询的，而且绝大部分都是根本不懂瑜伽的人，这就是我们的顾客群，正确的发现问题才是解决问题的一半。

需求有两种，一是刚性需求，二是弹性需求

什么叫刚性需求呢？举例，比如素食馆是很多关注养生的人觉得特别有益健康的餐厅，但是大家见过在全国或者在本城市生意特别火的素食餐厅吗？这就是弹性需求。

在比如四川火锅，重庆火锅，都知道麻辣的，油腻的，都对我们身体不好，甚至有些人吃了一顿还得闹肚子好几天，但即便这样还是很愿意吃，而且全国各地生意都红红火火，这就是刚性需求。

弹性需求是可有可无的，不能引导消费欲望的东西，而刚性需求是非要不可，刺激消费者欲望的东西，简单的说弹性需求是需要，而刚性需求是想要，大家在考虑一下自己的消费情况，每月你为了需要购买的东西有多少，而未来想要购买的东西又有多少？

那我们在了解一下男女的刚性需求到底是什么？

男人的刚需是好色，因此夜总会，KTV，洗浴，都是男人的消费主场，而女人的刚需是好美，因此百货商场，美容院，SPA馆是女人的消费主场，因此要记住选择比努力更重要，产业决定成败，做买卖不要逆势而上，一定要顺势而行，所以不要死磕瑜伽，而要关注女人的述求。

减肥是女人一辈子的事业、我国肥胖者约有9000万左右、体重超标者超过3亿，这是多么庞大的消费群体啊，我刚才说过对瑜伽感兴趣的群体仅仅只有3000万人左右，因此选对目标顾客比盲目的宣传瑜伽更重要。

还有女人25岁开始衰老期、到了30岁会进入快速衰老期，而整形人群20岁~45岁整形人群占64%、整形是不是有危险、是不是有死亡事件、对身体又有害，但是，但可是女人为了美丽，延缓刷老花几万，几十万，甚至几百万冒着生命危险千刀万刮都愿意，这是什么精神？？？

目前每年女人为了减肥消费达3000亿以上，每年整形消费已经超过3000亿以上，而瑜伽仅仅200亿，同样都是满足女人的行业差别这也太大了，挡得住的需求，挡不住的欲望，所以从满足需求升级为满足欲望，从满足需要升级为满足想要。

二、营销：

什么叫营销：企业生存、发展、打败竞争对手的手段，把营销两个字拆分开，经营之道+销售之道，经营之道是关注顾客为什么买，销售之道关注如何去卖，这是完全不同的二种思维体系。

顾客为什么买产品？

举个例子，海尔是卖什么的？冰箱，彩电，空调，热水器，电饭锅等等一系列，海尔到底卖什么可能我们很难准确说明，但是格力是卖什么的？我们可能一致的口径就是空调，因为太深入人心了，因此格力的营业额是海尔的一倍之多，营销当中有一理念功能越多市场越小，功能越少市场越大。

反过来思考一下瑜伽到底能解决什么问题？肩颈，瘦身，解压，抗衰，好像什么都能解决，大家发现了吗，有点像海尔越多越没有感受力啊，在市场上我们考到有一家门店叫女子会馆，还有叫美容院，还有叫专业祛痘，大家觉得哪个自动纳客效果会更好，毋庸置疑当然是功能越准确的，这就是顾客为什么买你的因果，所以顾客看到的听到的体验到的都是在说一件事情，顾客就觉得你很专业。

三、管理

我们在思考一下我们是大企业，中小企业，小微企业？其实瑜伽馆这三点都不属于，准确的说瑜伽馆是米粒企业，没人才，没团队，只有几个虾兵蟹将、甚至就自己一个孤家寡人，馆主兼店长兼前台兼会籍兼保洁，没有不干的事，却没有干好的事，非常辛苦从早到晚上课，还要考虑宣传，又要打扫卫生，累的半死，但到后来也不一定能赚钱，真还不如当个瑜伽老师来的清闲。管理不是自己出色的完成任务、而是如何让下属出色的完成任务，越赚钱的企业、越大的老板好像越清闲，有一种管理思想叫懒蚂蚁哲学，5%蚂蚁什么都不做天天游山玩水、95%努力干活，而遇到大风大浪时95%蚂蚁跟着5%蚂蚁走，因为5%蚂蚁知道哪里能躲灾，因为平时游山玩水时玩出来的，经常听到旁观者清当局者迷，静心生智，局外生慧。

四、本性： 这个问题是最根本，也是大家最不在乎的问题点，思考一下你开店的目的是为了什么？

有两种答案，一是为了赚钱，二是不赔钱就行。

先分析一下第一种思想赚钱，只要是这个起心动念大家就会考虑一个问题，那就是控制成本，瑜伽馆赢利假如是小区店其实很容易，低成本运作+自己干所有事=赢利，因此很多人关注点就是每天考虑如何开源节流问题，但是到最后发现这么做只是赚个辛苦钱，而且会导致身心疲惫，还不如当个瑜伽老师来的清闲，做生意是如何让自己越来越轻松，而不是越来越辛苦，所以不是考虑如何省钱，而要考虑如何花钱，把自己的瑜伽馆打造出自动自转的印钞机，这才是方向。

二是只要不赔钱就行，这种理念下大家的关注点不在于招募优秀员工和有野心的人，而是招募听话的人，而听话的人是没有战斗能力的，所以基本上变成了一家特别和谐的赔钱瑜伽馆，君子爱财取之有道、你的起心动念决定未来早已注定的结果。

经营的目的是开悟、开悟的表现是解脱、解脱的形式是自转，因此求知欲也就是寻求知识的欲望，和求才欲也就是寻求人才的欲望，这才是创业者应该渴望的两件事情。